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“美妝KOL鼻祖”Michelle Phan 創立的美妝電商 Ipsy年銷售額超5億美元,估值或達20億美元
來源:華麗志    2019-09-30 09:09
摘要:?美國按期訂購美妝電商平臺 Ipsy 的首席執行官 Marcelo Cambero 最近透露,與 2015年相比,公司的規模擴大了三倍,也實現了盈利。


美國按期訂購美妝電商平臺 Ipsy 的首席執行官 Marcelo Cambero 最近透露,與 2015年相比,公司的規模擴大了三倍,也實現了盈利。目前,公司年銷售額已經達到了 5億美元,活躍用戶達到了 300萬人。雖然受到了很多美妝產業巨頭的邀約,但是他們暫時不會出售品牌,會繼續擴展國際業務。

Ipsy 由從視頻網站 YouTube 起家、號稱“美妝意見領袖鼻祖”的知名美妝博主 Michelle Phan 聯合企業家 Jennifer Goldfarb、Marcelo Camberos 創立于 2011年,總部位于美國加州 San Mateo。

過去幾年,Ipsy 一直在不斷完善和調整經營模式,通過更加靈活、商品選擇更多的訂閱盒子(subscription box) 吸引了更多的消費者。公司最近一次的融資時間在 2015年,當時他們獲得了 1億美元的融資。這些資金極大的擴展了 Ipsy 的業務,使活躍訂閱會員的數量增長了一倍。

2017年,Michelle Phan 宣布退出 Ipsy,將全部的心力投入到了自己一手創立的美妝品牌 Em Cosmetics 上面。


關于 Ipsy 未來是否會將公司上市或進一步引入外部投資的問題,Marcelo Cambero 不予置評。知情人士透露,去年公司高層曾經討論過出售公司的可能。如果出售,交易價格將達到20億美元左右。

Ipsy 平臺創立時,正值訂閱盒子最為流行的時期。作為當時風頭一時無兩的頭部美妝博主,Michelle Phan 為平臺帶來了一批忠實消費者,同時也邀請到了很多其他的意見領袖為品牌進行了宣傳??梢哉f,Ipsy 的成長很大一部分都得益于意見領袖們的推廣。

消費者在訂購商品之前,需要填寫一份極為細致的調查問卷,回答關于膚質、膚色、喜愛品牌、色系等專業美妝護膚問題,以便平臺能針對個人需求,更好地確定訂閱盒子中的產品組合。除了訂閱盒子提供的小樣外,Ipsy 的電商平臺上還提供正裝產品的售賣服務,方便消費者購買試用后心儀的商品。

最初,Ipsy 主要提供一些新興小眾品牌商品的試用,但隨著公司業務不斷擴大,他們也與 Tom Ford 等高端美妝品牌進行了合作。目前,平臺上共提供三款訂閱美妝盒子,分別為:

Glam Box:價格為 12美元,包含 5件及以上美妝產品(正裝或小樣),商品零售價格超過 50美元
Glam Box Plus(2018年8月推出):價格為25美元,包含 5件正裝產品,商品零售價格超過120美元
Combined:價格為37美元,包含正裝美妝與護膚產品,商品零售價格超過 170美元.


美妝巨頭的收購狂潮


近年來,全球美妝巨頭都在通過不斷收購,逐漸進行業務擴張。這種趨勢也引發了業界對于 Ipsy 是否有意出售的猜測。

2018年 5月,《華麗志》報道了私募基金 Viking Global Investments 以1500萬美元控股 Ipsy 的同行,按期訂購美妝電商 Birchbox 的消息。當時,Birchbox 約有 250萬活躍用戶,但發展陷入瓶頸,估值大幅縮水。(詳見歷史報道:私募基金Viking Global 以1500萬美元接手美國按月訂購美妝電商 Birchbox 控股權(后者估值一度高達5億美元))

過去三年,法國美妝巨頭歐萊雅集團(L’Oreal)收購了包括染發劑品牌 Pulp Riot 與美妝創業品牌 IT Cosmetics。(詳見《華麗志》歷史報道:歐萊雅集團12億美元收購美妝創業品牌 IT Cosmetics,私募基金TSG狂賺25倍?。┙衲?月,《華麗志》報道了歐萊雅集團宣布將收購法國美妝集團嬌韻詩(Clarins Group)香水部門旗下品牌 Mugler 和 Azzaro 的消息。(詳見歷史報道:歐萊雅集團將收購嬌韻詩集團旗下香水品牌 Mugler 和 Azzaro,雙方已進入獨家談判階段)

美國美妝巨頭雅詩蘭黛集團(Estee Lauder Cos.)也斥巨資,收購了彩妝品牌 Becca Cosmetics 與 Too Faced,并收購了小眾香水品牌 Le Labo、Frederic Malle 與 By Kilian。(詳見《華麗志》歷史報道:雅詩蘭黛集團收購當紅彩妝品牌 Becca Cosmetics,交易價格在2-3億美元之間,雅詩蘭黛集團14.5億美元豪取千禧代追捧的彩妝品牌 Too Faced,為公司史上最大收購案)

國際消費品巨頭 Unilever(聯合利華)也在今年6月收購了新銳天然護膚品品牌 Tatcha。(詳見《華麗志》歷史報道:聯合利華收購華裔女性創辦的天然護膚品牌 Tatcha,價格或高達5億美元)

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