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年輕就要“玩美”,看珀薇如何搶占護膚市場消費升級紅利!
來源:美妝頭條    2019-10-16 09:32
摘要:年輕不止,科技玩美
消費升級的當下,怎樣的產品才能迅速搶占市場份額?品牌戰略又將如何更好地賦能終端渠道?
 

2019年10月8-12日,珀薇品牌成功召開了珀薇玩美大咖·2019新品發布暨市場研討會,各區域核心代理商以及珀薇菁英團隊齊聚廣州,共同見證高能新品發布、探討品牌市場發展規劃和落地政策。
 
(有喜企業CEO林偉鵬)
 
有喜企業CEO林偉鵬在會議致辭中表示,在競爭激烈的護膚市場,品牌取勝的關鍵并不僅僅依靠產品的價格和質量,更在于品牌對年輕消費者需求的深刻洞察和對未來市場發展趨勢的把握能力。直面市場問題找到針對性策略、緊抓發展機遇才能讓珀薇得以持續立足市場前沿,這也是本次研討會召開的重要原因。林偉鵬還在會議中提出“網紅主播+終端門店”的新零銷模式,用這種極具個性化的方式吸引消費者眼球形成銷售轉化,進一步提升品牌在線上線下的影響力、賦能終端市場。
 
近年以來,隨著消費升級和成分黨的崛起,年輕消費者不滿足于普通護膚品的護理效果,開始注重產品的成分與功效,追求更高品質、具有功能性的護膚產品,黑科技成分的加持以及宣傳輸出成為品牌贏得消費者信任的支撐點。
 

基于這一消費趨勢的敏銳洞察和行業市場分析,2019上半年珀薇品牌提前布局,找準專注成分護膚定位,推出了成分主義系列面膜、安瓶、凍干粉等系列產品,獲得眾多年輕消費者的追捧。現根據終端渠道未來發展需要以及當前市場功能性產品需求,珀薇繼續深化“年輕不止,科技玩美”品牌理念,加大研發投入繼續牽手科絲美詩提供技術支持,重磅推出成分主義原液、雙效系列面膜和全新升級輕護膚系列產品,進一步搶占護膚市場消費升級紅利。





據悉,在護膚品類上有三大系列產品全面升級上新,分別是主打美白提亮的煙酰胺·美白系列、舒緩修復的神經酰胺·安肌修護系列和緊致抗氧化的富勒烯·凝時彈潤系列。嚴格甄選真實有效的黑科技成分,與國際一線大牌共享供應商,經過反復調配、試驗和科學配比,實現技術升級、配方升級、體驗升級,讓產品功效得以最大化,有針對性的滿足消費者常見的三大肌膚問題需求。

在面膜品類上,延續成分主義理念全新推出瑩亮補水雙效面膜、玻尿酸雙重補水面膜以及煙酰胺原液面膜,以高品質、高性價比的面膜產品幫助終端鏈接更多消費者。

 
(珀薇品牌總經理姚澤鑫)
 
本次會議提出,珀薇品牌百強、cs渠道雙合并,姚澤鑫接手珀薇品牌總負責。姚澤鑫曾任百強事業部總經理,帶領直供事業部5年時間,從零起步實現將近80%的百強連鎖客戶合作的優譽成績,并給公司旗下品牌樹立標桿作用。

會議中,姚澤鑫提出鄉鎮新興消費群體對日化產品需求高漲以及高端化消費需求讓護膚市場涌現更多機會,但消費迭代斷層、客流驟降、價格惡戰、利潤缺失等多重因素讓市場危機與機遇同在。珀薇將以更符合新興消費群體的品牌定位,專業的產品定位,更清晰的價格定位提升終端門店競爭力。
 

珀薇一向擅長于年輕消費者對話,針對新品上市之際,珀薇以服務人員年輕化、推廣方式內容化的全渠道營銷措施和年輕人玩在一起。比如借助新媒體工具助力營銷、產品視頻培訓新形式、網紅經濟的帶動下助力門店私域流量打造,升級服務提高消費者粘性,形成價值閉環。珀薇還為終端提供讓利政策支持,制訂高頻執行政策助終端銷售快速穩定增長。
 

區域代理商間的分享對話也是會中一大亮點,精彩的思想碰撞讓整個會議氣氛高漲,也讓珀薇明確所面臨的問題,機遇與挑戰。品質與創新,是一個品牌發展的關鍵,伴隨著新產品、新策略的啟動為珀薇的發展注入全新的生命活力,也為下一個輝煌的里程奠定了基礎。



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