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伽藍又有大動作:龍俱樂部擴容,成立A100經銷商俱樂部
來源:美妝頭條    2019-10-17 20:44
摘要:首批92家“品學兼優”的經銷商客戶被授予龍會員證書。

被稱為行業內最神秘組織的“伽藍龍俱樂部”,成立7年來一直只有18家會員單位,都是行業內最知名的代理商。2019年5月10日,伽藍龍俱樂部宣布首次擴容,成立A100經銷商俱樂部,首批92家“品學兼優”的經銷商客戶被授予龍會員證書。

 

首批92家經銷商

被授予伽藍龍俱樂部A100經銷商會員證書

 

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伽藍新舉措:

龍俱樂部擴容 


2018年開始,中國經濟步入了低速增長期,2019年更是被稱為“進入經濟寒冬”。就化妝品行業而言,自去年五月以來,美妝店渠道一直在面臨考驗。如今2019年已過去了三分之一,大多數美妝店依然面臨巨大壓力。伽藍認為:對抗寒冬最好的辦法就是增長,而唯有靠創新才能實現有質量的增長?;诖?,2018年12月,在伽藍年會上,伽藍集團董事長鄭春穎發布了“愿景2021”戰略規劃,其中包括了2021年美妝店渠道100億元的銷售目標。

 

伽藍集團董事長鄭春穎

分享成立“A100俱樂部”的背后思考

 

為實現“愿景2021”,伽藍推出了一系列重大舉措,其中一項就是“龍俱樂部”的擴容:代理商會員將從18家擴容到36家,邀請更多真正的合作伙伴成為龍會員;同時成立A100經銷商俱樂部,邀請全國規模前100家品學兼優的經銷商進入A100俱樂部,成為新的龍會員。


在伽藍看來,實現愿景,人是第一位的因素,人的能力被激發出來是最重要的。為此鄭春穎提出:要“匯聚行業精英,共享百億盛宴”。具體和誰分享、怎么分享、分享多少呢?在A100龍會員授牌儀式上,鄭春穎公布了答案:


首先,要和員工共享,從下半年開始,伽藍將推出4種激勵政策,針對不同部門有20多種激勵方案。這三年至少分享給員工3億元現金。


伽藍更要和客戶共享,這三年將大幅度加大投入,銷售增量部分全部投向市場,三個用途:


一是增加獎勵:將給予客戶更多返利,幫客戶增加利潤;


二是增加費用:將給予客戶更多營銷費用投入,幫客戶做動銷;


三是增加賦能:將給予客戶更多賦能,幫客戶提升長期發展能力。


基于以上三項,三年內伽藍將至少分享給客戶10億元,同時代理商也會為他們提供額外獎勵,并都以現金為主。


針對龍會員,伽藍除了以上三項投入外,還將給予更多賦能上的支持。

 

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走進業內神秘組織:

伽藍龍俱樂部 


經濟學家熊皮特認為:整個經濟是在繁榮、衰退、蕭條、復蘇這四個階段周期性運動中前進的,而企業要想在任何階段都發展的好,需要創立經濟合作組織,結成命運共同體,這就是“伽藍龍俱樂部”成立的初衷。2012年,為確保企業的可持續發展與合作伙伴的基業長青,伽藍針對代理商成立了龍俱樂部,旨在培育更多代理商成為并持續保持行業龍頭地位。

 

2018年龍會員“溯源·共生”活動

來到自然堂喜馬拉雅源頭基地探源

 

至今,龍俱樂部成立7年,伽藍已成功舉辦七回龍會員主題活動,為龍會員開展了包括財務、物流等能力提升培訓會,幫助龍會員上線了WMS系統進行商品智能化管理,并幫助龍會員融資,提升龍會員的行業地位、影響力與業績。


代理商龍會員是伽藍從零到百億的參與者,A100經銷商龍會員將是伽藍從百億走向三百億的參與者與共享者。

 

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A100俱樂部:

與合作伙伴共同成長 


2019年5月10上午

A100龍會員參觀伽藍集團生產基地新廠區展廳

 

2019年5月10日下午,伽藍集團自然堂品牌首屆“A100 客戶大會”在上海東方美谷舉行。在大會簽約授牌儀式上,伽藍集團董事長鄭春穎與伽藍集團分管自然堂事業部的副總裁劉毅正式為首批92家經銷商授予了“龍會員證書”。

 

伽藍集團董事長鄭春穎與伽藍集團分管自然堂事業部的副總裁劉毅為新增龍會員授牌

 

伽藍龍俱樂部A100經銷商龍會員證書

 

“A100客戶”是指全國規模約前100的經銷商客戶。自然堂事業部副總裁劉毅在發布“倍增計劃-A100政策”時表示:伽藍將在2019-2021年通過激活和賦能支持客戶實現銷量倍增和利潤倍增,與代理商一起為經銷商額外提供更多返利、營銷支持,并在三年內分期給予A100客戶提供新零售、新物流、新系統和領導力賦能 。

 

自然堂事業部副總裁劉毅

發布“倍增計劃-A100政策”


伽藍還將依托伽藍大學,圍繞經營、管理與發展方向,為A100經銷商龍會員提供思維、知識、工具與方法的賦能;每年將舉行一次龍會員大會進行高端對話,陪伴客戶共同成長。


鄭春穎說:“伽藍在過去十多年時間里,在三次美妝店渠道遇到困境時,都選擇了加大市場投入,而不是萎縮以求自保,這是因為真正的企業家都渴望通過創新來幫助客戶實現逆勢增長,這也是伽藍合作共贏價值觀的體現?!?/span>

 

伽藍龍俱樂部A100會員“伽”宴


會議當晚,伽藍龍俱樂部按慣例設了“伽宴”,與來自全國各地的龍會員暢談共飲!伽藍成立18年來,許多客戶都是與自然堂、與伽藍一起成長起來的,大多已經參加過很多次“伽宴”,一路見證了伽藍的成長。而十八年時間也早已證明了伽藍是一家靠譜的企業,是一家為客戶負責的企業,是一家值得信賴的企業。


伽藍愿與龍會員及所有合作伙伴共同破解成長瓶頸的關鍵密碼,共享百億盛宴。



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